防火包厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
防火包厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

童装店老板如何成功经营理念很重要

发布时间:2021-02-01 12:25:03 阅读: 来源:防火包厂家

现在越来越多的人投入到童装行业。但是很多人都是随波逐流。别人怎么做自己就怎么做,没有自己的一套经营理念,商机全让人抢占。所以做童装生意,必定要有自己的经营理念。

追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的童装店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。

折扣店不等于童装店

童装折扣店的缺点在于尺码不全、款色相对落后。以传统童装折扣店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素,就必须扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

比如说,一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

??? 备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

童装挑款挑码

进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开童装店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

小编有话说:童装店的运作方式,其实不是单一的。不同风格,不同品牌的店铺都会有他特有的经营模式。店主所必须掌握的是整个市场行情,了解什么样的童装受欢迎,怎样的经营方式最节约成本……只有把握住没一个细节,才能把一家店铺开的有声有色,风生水起。

生物免疫治疗医院

NK干细胞治疗

干细胞抗衰老中心

北京301nk免疫细胞