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从买的没有卖的精看时尚商品的生命周期-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:44:15 阅读: 来源:防火包厂家

在马上就要转为淡季的时候,百货公司用这样的方法给消费者一针强心剂纯属笑谈。

上周末,李倩小姐在通州家乐福艾格品牌专柜买了两条裙子,一条5折,一条7折。

款式差不太多,价格也一样是249元一条。打了5折的成交价就变成了125元,而打了7折的,成交价就成了174元,加起来一共是299元。

李小姐过了3天之后发现有一条并不满意,于是去退换,不过打折特价商品不能退只能换。

于是,本着换商品的原则“多退少补”,李小姐挑中一件打了5折后价格是160元的裙子。可是艾格品牌专柜的店长作出难色,表示退15元的差价太麻烦。最终的结果是不补差价了。消费者李小姐并不觉得不满意,她认为这种情况可以理解。因为3天在时尚商品的生命周期中算是“致命的3天”。也就是说,3天前全价的服装,3天后有可能8折或者7折,3天前7折的商品,3天后有可能5折,3天前5折的商品,3天后有可能根本卖不出去了。李小姐是一个开通的人,她觉得商品在手里滞留3天时间,给品牌商带来麻烦,于是即使中间有15元差价,不给补足也属于应该。而对于她的表妹陈云女士来说,就完全属于“冤大头”的经历。

无独有偶的是,几天以前陈小姐用9000多元在新世界百货参加买100送100的活动,结果不仅买了大概18000元的商品,还被商场赠送了3台国产手机。(因为除了买100送100的活动,商场还同时有买足3000元人民币送一台某国产品牌手机的活动。)

这个活动完全让消费者受益么?实际上并不是。这个活动实际上让品牌商、商场、消费者都受益了。某国产手机品牌不用现金场租直接入驻,可以直接借助商场的客流与消费者“亲密接触”,虽然被当成赠品的每台手机标价1300元,实际上成本价格不足400元。

而18000元的商品大概是4条1200多元的牛仔男裤,5件800多元的男夏装,6件套400元左右的女内衣,还有5件600元左右的女夏装,以及1套3000元左右的男西装。从消费者的视线看这些品牌货品不打折毫无吸引力,但是李小姐由于在买卖算术方面技艺精湛,身负团购任务来新世界百货淘金,其中有一般的货品都是同事朋友请她代购,而她也大仁大义以6折抛出,比如那1200多元的CK牛仔裤就以700元转给同事,3000元左右的男西装也以1500元转给同事,而所赠手机卖给亲戚朋友之后,除了自己买衣服的钱全部抵消,自己还白白赚了4500元现金。

不过,在李小姐看来陈小姐并不精明,虽然陈小姐最后用数学的方法让自己大占商场游戏便宜,不过手机的性能却已经过时了。李小姐说:“那手机不是3G的。”

因为,李倩消费习惯相对理性,她从来不购买多余商品,只是用合理的性价比买那些非买不可的生活用品,在时尚方面,李小姐也有自己的见解,她认为价格不是用单一数字衡量的,与时尚商品的生命周期相比,价格才有真正的考量度。

除此之外,后来陈云发现,那5件600元左右的女夏装在别的商场大多在以半价处理,5件800多元的男夏装也大概算得上是滞销产品了,李小姐认为在马上就要转为淡季的时候,百货公司用这样的方法给消费者一针强心剂纯属笑谈。

而那3台手机大概都以原价卖给了自己的长辈。实际上在别的渠道,可以用一台手机的价格买3台。

看似占了便宜的消费者往往在未了解时尚商品有“保鲜期”的情况时,热情参与卖方市场所设置的游戏,往往最后是“背着抱着一般沉”。

“而且价格游戏越复杂、越诱惑,消费者就有越多的吃亏机会。”李小姐说。

陈云却认为,不买东西怎么谈的上响应拉动内需。

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