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新手找客户应该从何处入手的回复

发布时间:2021-01-22 05:38:53 阅读: 来源:防火包厂家

问题: zsyfuwu 2级坛友 经验 3 发贴 3 性别 保密 注册 2005-12-23 状态 离线 火舞老师,您好我才步入到此行业不到一星期,头两天什么都不知道,只是加了几个SP相关的群,这是我初学的途径,不过效果不是很好,我的定位是做业务,就是寻找客户,完成我们公司代发短信业务。花了一天时间找了上百家的信息,打了半天电话,基本上,没人感兴趣,请问老师,我如何去找到我的问题点呢?同时还有一个问题,BD是什么意思?不明白,望老师您可以解答。先谢谢老师了~! 回帖: 短信作为手机媒体的一种信息传播途径,其商业化的形式和我们的生活越来越近,其实您现在干的工作与其说是SP不如说是广告从业人员更贴切一些。 广告的首要条件是要有自己的资源,你们的资源的就是手里的短信通道和相关部门认可的群发资质,有了资源之后要分析资源优势和特点,并依托此来制定相关目标用户群体。短信广告的特点是传播速度快、阅读率高、用户群易掌握、可保存、费用低廉…………(对于大客户您最好有一份完整的业务说明和报价单),当商家需要进行短期促销、消息通知、优惠赠送(短信可以作为优惠券)、品牌推广、人员招募等活动的时候,他就是你的准客户了,是否能达成合作就看你的商务能力了。 大多数销售行业在海选准客户的陌生拜访环节都习惯用电话拜访的形式,通过您的描述发现您工作也是这样,不过有几点我想和您说一下。 首先,电话拜访的谈话逻辑、内容、语气,您都在之前做好准备了吗?可以先做一个假设拜访练习(因为不是每个客户都有充足的时间听你推销,你的话必须要抓人,而且简洁),做好可能遇到的话题的交流范例。 其次,电话拜访属于销售的第一步,很少有客户会在电话里和你达成销售意向,在这一步你只要和对方建立联系就可以,以后每半个月或者一个月你再和你认为有可能合作的客户联系,不一定谈工作,也可以谈别的,这个技巧就需要你在以后的工作中慢慢学习了。就说这两点,我了解得也不多,希望我的废话对您能有帮助,祝你工作顺利! 多了解自己,才能更好的展示自己。

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