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华为终端从技术宅男到文艺青年

发布时间:2020-06-29 17:58:49 阅读: 来源:防火包厂家

飞象网讯

(高靖宇/文)今年9月,手机新品扎堆发布,除了苹果和三星以外,国产手机新品在数量上占据了绝对优势。有人戏称,正是国内厂商的新一轮“逆袭”。数据显示,2013年上半年,国产品牌智能手机销量达1.3亿部,较上年同期增长115%,在国内智能手机市场的占比超过60%。

而智能手机市场的火爆并没有给国产手机厂商带来丰厚的利润,互联网企业的加入,终端产品的同质化,千元智能机的泛滥,使得国产手机“逆袭”苹果、三星之路依然艰难。为此,一些手机厂家开始意识到产品差异化的重要性,决心走自己的精品路线。

这其中,华为终端在国产市场率先宣布开始向精品战略转型,随着华为P6、D2等一批年度精品上市,华为终端的精品战略愈发清晰起来。近日,华为终端中国区总裁王伟军以及华为终端中国区CM杨柘接受飞象网记者专访时,为我们详细解读了华为终端的精品战略。

品牌策略:坚持走精品路线

销量超大但利润超薄,这是许多国内手机制造厂商长期来苦苦思索的难题。在王伟军看来,一些国外品牌的厂家把价格由高往下降的时候,其实导致了很多国内厂家把价格进一步往下下沉,这对整个产业链来讲是一种不健康的状况。

如何破解这一难题,王伟军给出的答案是:坚持走精品路线,提升自身品牌的竞争力,并提出了“以行践言”的品牌理念。为此,华为终端在产品线规划,渠道策略和品牌定位上进行了相应的调整。

首先,在产品规划定位上,华为终端组成了以D系列、P系列、G系列、Y系列四大系列产品,实现了从低端到高端产品的全覆盖。其中,D系列代表华为的旗舰产品,例如D2智能手机;P系列代表时尚、超薄产品,例如P6;G系列和Y系列主要是面向千元智能手机市场。

在渠道策略定位上,华为终端原来的定位一直是做运营商系统的配套产品,但随着运营商渠道、公开渠道以及电子商务渠道的蓬勃发展,华为在渠道策略方面也开始向运营商自有渠道之外拓展。王伟军介绍,在电子渠道方面,华为与京东、易讯、淘宝等进行合作。另外,在自有渠道方面,华为今年会加强品牌形象店建设,除了已经建好的北京、上海、广州和深圳四家之外,今年年底会扩展到八家,全国大连锁建设,品牌露出的终端建设目前已经到了1100多家,我们希望扩展到1500-2000家,同时在我们已经建成27个品牌形象店里面,精品的体验店里面能扩展到80个。

营销策略:技术宅男到文艺青年

今年6月,华为P6正式发布,凭借出色的工业设计,P6即被外媒授予最美智能手机称号。而这款手机在短短三个月时间,三个制式的零售已经超过了100万台。除了产品设计的成功外,华为营销方面也开始有所变化,华为一改往日技术宅男的形象,和消费者大谈“美”。

杨柘表示,营销成功与否就像衡量一首音乐,你很难给这个音乐去非常科学地量化打分一样。营销手法,P6确实发挥了一些根本性的变化,过去的时候,华为的广告宣传主要体现在我有好东西,你买吧,但是P6反其道而行之,做到了说我这里有您要的东西,您要的东西在我这里,一个是PUSH,现在是推加上拉结合在一起,过去华为卖技术,我们现在在技术之上增加了艺术。虽然只有一字之差,但是里面的内涵不同。

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