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苹果扰乱市场价格原因为何

发布时间:2020-02-11 06:11:16 阅读: 来源:防火包厂家

联通iPhone4的持续断货,让苹果在中国水货市场大发了一笔横财,频频的涨价却没有阻挡住用户对其的热情,可以说,水货店主们一个个都赚足了荷包,现在水货市场最大的摇钱树莫过于iPhone4了。

目前iPhone4的市场价格相当混乱:美版机价格已经抬到了5300元,但4.1版本的系统只能越狱下载部分盗版软件,却无法进行通信;散装的港版机价格已经炒到5600元,真正“未拆封”的机器早已断货,如果所谓的未拆封港版机都是后期密封的;行货价格也再度看涨,尽管联通店和苹果直营店仍维持原价,但有价无货,不少经销商开始借机炒货,收一部行货转手就可以赚300~500元,而且收价已经抬到了5500元……

纵观手机市场,我们可以分为行货和水货两部分,在水货发展多年,中国的水货手机市场已经相当成熟,成熟到行水两者之间已经起到了价格上相互制约的作用。通常来说,一款手机当同时出现在行水货市场中,除了非正常降价的情况外,价格基本上是“同升同降”、相互牵制,只有这样才能让市场价格更平稳。

但是iPhone4及苹果目前的表现确实令人怀疑:苹果先是在没出一分钱广告费用前提下,利用联通为自身做到了最大且最好的宣传效果;其次,两次的行货断货悲剧却没有发生在水货市场身上;第三,苹果渠道价上涨,也就是说从美国的进货价有了大幅的提升;第四,苹果iPad的行货销售正常……那么为什么苹果要这么做呢?

如果单从手机市场反馈的信息来分析,iPhone4的断货在刺激或者说在遏制手机降价。因为如果行货定价不足5000元,那么水货价格势必要较大幅度的低于这个价格,因为行货在功能上的配置和水货相差无几,并未发生之前几款机型功能被阉割的情况。如果行货断货,那么用户的热情被转嫁到水货身上,在扩大自身品牌和销量的同时能榨取更高的利润。所以,防止手机降价的最直接方法就是涨价,这是原因之一。

目前iPhone4在中国已经形成热销,但是从销量中可以看出,行货所占比值太小,对于苹果而言,在总销量不变的情况下,行货销量越低,自己所占的利润份额越高。当然,这类事情不是苹果第一次干了……这是原因之二。

在两次联通行货断货之后,市场中又爆出了行货iPhone4接受预定的消息,不过这次的到货的数量可能要比之前多一些,但并不会太多。结合之前苹果ios和谷歌android因移动广告份额翻脸的事情,我们不难看出,苹果要想进一步扩大自己的地盘就必须要提升自己的销量。和谷歌不同,苹果ios系统只供自己的产品使用,即iPhone和ipad手机的销量也决定了自己的地盘大小,在同类别竞争中,iPad目前没有敌手,而iPhone却是四面楚歌,成为了众矢之的,于是借助行水货之间的价格平衡法则及一张一弛的价格策略,双管齐下,大肆销售自己的产品,提升销量。这是原因之三。

现在,iPhone4的行货再次接受预定,但是我认为这不过是苹果的再次试水,来品鉴国人对iPhone4的热度,如果高,那么还可能发生断货的情况;如果严重下降,那么这个时候就开始主打行货低价的牌了。相比卖手机赚的那些钱,移动广告才是利润的大头以及未来的发展趋势。现在距离预定还有两周的时间,这么早放出消息无非是颗烟雾弹,给用户以期待、给联通以安慰罢了,断货与否完全要看当时的态势。

不过水货商家们可能不会再相信行货大量到货的消息了,之前所发生的“行货到,水货降”的事情也可能不会发生……但是这一次,如果行货真的到货了,那么所积压的大量水货将被迫降价出售,损失的是经销商而非苹果。这样一来,苹果可谓是最大的赢家了,仅花少量的成本就达成了名利双收的局面,同时成功的打开了中国市场,老谋深算。

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